三線企業(yè)、軍工品質的優(yōu)良傳承——參展第十六屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會記實

編者按

BICES 2023展會雖然落下帷幕，公司參加展會也取得了巨大成功，但成功的背后的故事確鮮為人知，因事及人所展現(xiàn)的精神能量更值得激發(fā)，行業(yè)廠家諸多，“為什么是風動？”值得我們深思！來自銷售部的這篇稿件直奔主題：《三線企業(yè)、軍工品質的優(yōu)良傳承》，回答了這個問題---

一種精神、一股能量、一個傳承，匯聚為同一個聲音。

一、精心謀劃，確保順利進行，做到萬無一失

2021年初，公司得到第十六屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會參展邀請，由于三年疫情的影響，幾經(jīng)移時移地終于定于2023年9月20日在北京國際會展中心召開后，公司董事長吳興太高屋建瓴地指出參加這個展會的重要意義，展會是展示自己和宣傳自己產(chǎn)品的最好平臺，是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中售前宣傳最重要的組成部分。董事長組織召開了專題動員會，并確定由總經(jīng)理單光利親自抓組織落實工作。

單總經(jīng)理對各項工作親力親為，通過行業(yè)協(xié)會為公司參展拿到了最滿意的展位，E2303位是核心展位，展位位置非常優(yōu)越，三面都是主通道，左右相鄰展商都是國內(nèi)頂尖公司，人氣指數(shù)很高；公司精心挑選了參展產(chǎn)品，要求參展產(chǎn)品既有傳承又要有創(chuàng)新，最終確定為以質量銷量全國冠軍產(chǎn)品YT28氣腿式鑿巖機為龍頭的YG30G、YG30F、YT29A、YT24系列氣腿式鑿巖機。其中YGZ170、YGZ100為全國獨家導軌式鑿巖機，以YGZ90、YGZ90A市場主銷產(chǎn)品導軌式鑿巖機為傳承的產(chǎn)品，以TAY140、TAY138新一代重型導軌式多動能全液壓巖機為新產(chǎn)品的多種產(chǎn)品參展。精挑細選了參展團隊成員，要求參展團隊人員技術專業(yè)、銷售業(yè)務精通、團隊精神突出、熱情大方、文化素養(yǎng)優(yōu)良、工作認真負責！由公司技術總監(jiān)王繼紅帶領技術團隊，對產(chǎn)品進行技術講解，由副總經(jīng)理張志平帶領銷售業(yè)務團隊，進行展位布置、產(chǎn)品擺放、客戶接待、外事翻譯、后勤保障等各項工作。由運輸公司劉紹剛牽頭運輸裝備工作，負責參展產(chǎn)品的運輸裝卸任務，確保產(chǎn)品在運輸裝卸過程中外表完美和及時安全。

二、細節(jié)決定成敗、突顯天風工匠精神

參展產(chǎn)品確定后，總經(jīng)理單光利要求公司生產(chǎn)部門確保展品質量，親臨生產(chǎn)現(xiàn)場，督導展品表面無瑕疵，光潔光亮光顯，對有些展品進行了手工研磨，反復對比展品外表顏色，把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給市場。所有展品都是包氣泡保護膜裝箱，由于有些產(chǎn)品比較重，怕運輸過程中出現(xiàn)磕碰，都要加裝地腳螺栓固定，外包裝箱用鐵打包帶加強捆扎。

參展產(chǎn)品確定專車運輸后，運輸公司經(jīng)理劉紹剛親自指揮裝車，并對展品在車上位置進行定點、排序、拍照，方便在展覽會館卸車，為防展品運輸途中遭雨淋，用雙層蓬布進行封裝。為防因路途遙遠而不能及時把展品運到會場，劉經(jīng)理親自帶領司機李虎開車運輸，從天水出來因高速公路封閉，他們急轉國道星夜兼程，準時到達北京駐地；因參展商多，北京主要道路堵車，為防參展展品不能及時到展覽館而影響布展進度，他們在參展人員的配合下，凌晨5點就出發(fā)到展覽館卸貨區(qū)排隊，體現(xiàn)了高度的責任感！

確定公司參加展會后，副總經(jīng)理張志平第一時間積極安排和布置工作，工作責任具體到人，銷售部顧寶錄負責聯(lián)系主辦方并籌備會議期間參會團隊的后勤任務，顧寶錄因為以前沒有過參加大型展會的經(jīng)驗，擔心辦不好而產(chǎn)生焦慮，在張志平副總經(jīng)理的指引下，在網(wǎng)上查閱相關辦會資料，虛心向參加過展會的同志請教學習，在布展工作開始時己然成為行家里手，積極與主辦方聯(lián)系展位基礎布置及一系列參展人員、展品進場手續(xù)，為順利開展早做功課。精心的安排整個參展團隊十幾名人員的吃住行，工作認真負責，充分彰顯了一個共產(chǎn)黨員對待工作的優(yōu)秀品格。在得到銷售總部決定讓北京銷售分公司協(xié)助參加展會后，北京銷售分公司經(jīng)理任建林拿出極高工作熱情，安排好分公司日常工作后，親自承擔通勤和后勤保障任務，帶領分公司員工王剛、高林積極投入展會工作，一直堅守在展會一線，從布展參展一直到撤展，充分體現(xiàn)了我們天風人博大的大局意識；為了辦好展會，張志平副總經(jīng)理又安排太原分公司經(jīng)理鄭陽、福州分公司經(jīng)理李佛勝親臨展會現(xiàn)場助陣，在展會現(xiàn)場熱情接待客人，專業(yè)介紹產(chǎn)品，給客人留下很好的口碑。又安排外經(jīng)處周可然參加展會負責外事翻譯工作，雖然是第一次參加展會，從布展到撤展，全程熱情洋溢的接待國內(nèi)外客人，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，認真負責的工作態(tài)度充分反映出天水風動的文化厚重和傳承。

三、質樸西北漢子搭建起耀眼的展臺

展會聯(lián)系人顧寶錄在得知由于我們的參展會場特殊搭建多，主辦方9月19日上午才能把展位交給我們，急得嘴上起大泡，怕時間不夠耽誤布展，經(jīng)和團隊先期布展人員商議，最后決定早做功課，把能想到的事提前準備，如貨車進場手續(xù)、人員參展手續(xù)、貨車進場路線規(guī)劃等等事宜。

9月19日凌晨5點半，由劉紹剛經(jīng)理親自帶上司機李虎和熟悉路線知道流程的布展隊員提前去排隊，其余人員由任建林經(jīng)理負責通勤到達會場，上午11點我們拉展品的車才放行到展館卸貨區(qū)，大家馬上動手解繩索掀蓬布；早先聯(lián)系好的卸貨師傅看到我們的貨，要收取近千元的卸貨費，樸實的西北漢子天風人就急眼了，這么貴！最后決定自已卸，在展館借了個搭建用的小板車，我們的八個參展隊員，劉紹剛、任建林、顧寶錄、高林、王剛、周可然、李虎等齊心協(xié)力把四分之三的展品卸到了展位上，最后有二件特重的花了二百元請了兩個搬運工師傅和我們一起把貨放置在展位上。

展品就位后，我們的參展隊員們馬不停蹄的對展品開始拆包組裝，展品擺放位置單光利總經(jīng)理已經(jīng)在廠里展覽廳進行過預演，擺放工作進行的很順利，為了展位展品整體效果，張志平副總經(jīng)理采購四盆綠植進行點綴。

展位布置好后，雖然我們的展室和左鄰右舍的奢侈特裝沒法比，但是我們用展品構造出屬于我們自己個性的獨特效果，構建出我們質樸的西北漢子天風人注重內(nèi)在的效果，和我們的產(chǎn)品一樣的性格，重在質量、重在內(nèi)心、重在效果、重在用戶的好評！

四、金杯銀杯不如老百姓的口碑

9月20日上午10點，由1300多家企業(yè)參展的第十六屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（BICES 2023）盛大開幕。

由于我們產(chǎn)品的專業(yè)性，雖然展位左鄰右舍都是中國中鐵、中國中車、中國中交、廈工、徐工等特大型企業(yè)，我們的企業(yè)、產(chǎn)品、展臺沒有那么高大上，但是到我們展位的客人也絡繹不絕，第一天就接待了近千名客商和參觀人員。

行業(yè)協(xié)會主要領導帶領多位專家，專門到我們的展位參觀，并且和單光利總經(jīng)理、張志平副總經(jīng)理親切交談并合影留念。

由于我們產(chǎn)品的專業(yè)性，來展位參觀的基本上也都是行家，大家指名道姓要看我們的YT28氣腿式鑿巖機，看到后稱贊產(chǎn)品是個鑿巖機的天花板，沒有誰能超越，大量的拍照拿回去對比真假，用戶深惡痛絕假貨給他們帶來的損失，強烈建議我們加強維權，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，讓我們教他們怎樣辨別真?zhèn)巍?/span>

好多參觀者看到我們的展位后，驚嘆我們這個三線老國企不僅還在，而且產(chǎn)品有軍工品質，質量杠杠的，是個有誠信的好企業(yè)，紛紛表示希望天水風動越來越好。

展位上也來了不少國際參觀者，有俄羅斯、英國、法國、日本、蒙古國和很多非洲國家的客人，外經(jīng)處周可然耐心的用英語同他們交流，宣傳我們企業(yè)，介紹我們產(chǎn)品。國際友人看到我們連續(xù)奪冠的氣腿式鑿巖機和我們企業(yè)的生產(chǎn)歷史、行業(yè)地位后紛紛豎起大拇指。

由于我們的產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，吸引了不少國內(nèi)外貿(mào)易商要代理我們的產(chǎn)品銷售，咨詢產(chǎn)品代理的條件。有一個一直在非洲的礦山開采客戶，建議我們在非洲設立辦事處進行產(chǎn)品銷售和服務，因為他們周圍有很多在非洲開礦的中國公司，假貨把他們用怕了！

展會上我們還對接了不少多年使用我們產(chǎn)品的用戶，他們一致反映，從外觀看不出來但鉆工一用就知真假，對買到真正的天水風動的產(chǎn)品贊不絕口，通過本次展會，他們也深入了解了我們的銷售網(wǎng)絡，隨公司參會的北京、太原、福州等地的分公司，都收到了客戶對接，取得較好預期。

五、耀眼的明珠

梅花香自苦寒來，十幾年的辛勤付出終有成果，首次亮相的TAY140、 TAY138重型導軌式多動能全液壓鑿巖機，吸引了不少客戶到我們展位上參觀咨詢。

精美的外觀和加工精度，讓好多客戶以為是進口的，得知是我們完全自主生產(chǎn)的后，大為感嘆：還是老國企的技術力量厚重！在得知公司新一代液壓鑿巖機在阿拉善左旗9月17號試驗掘進341米、9月18號達到413米，運行1800多小時無故障的數(shù)據(jù)后，參觀行家們大為贊嘆！在得知我們的產(chǎn)品即將量產(chǎn)后，他們都很期待，認為又有一項打敗歐美壟斷，填補內(nèi)短板的產(chǎn)品有了新突破，中國工程機械工業(yè)協(xié)會蘇子孟會長也和單光利總經(jīng)理談了此事，希望盡快出成果并實現(xiàn)量產(chǎn)。

該產(chǎn)品成為展臺上最耀眼、人數(shù)最多、最聚人氣的展品。因產(chǎn)品表面是紅色的被稱為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。咨詢此款產(chǎn)品的客戶每天都有百人以上，技術總監(jiān)王繼紅帶領高占奮、李文杰忙不應暇，單總經(jīng)理也常常親自上陣給用戶講解。

為什么它被稱為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”？從與客戶的交談中得知，由于液壓鑿巖機核心技術過去都壟斷在歐美國家手中，國內(nèi)有十幾家廠家嘗試著生產(chǎn)過，但最終的結果是各種性能只能是進口產(chǎn)品的百分之二十，用戶要買國外的機器不僅被附加很多條件，還得排隊訂購且價格高昂。現(xiàn)在國內(nèi)市場對于施工工藝要求不斷提高，尤其是近十來使用液壓鑿巖機的鉆車越來越多，所以在看到天水風動的產(chǎn)品后，好幾家參展的鉆機廠家多次到展位上來了解數(shù)據(jù)和與國外產(chǎn)品零件的對接性和互換性，因為他們的鉆機上配的都是高昂的進口液壓鑿巖機，鉆機上其他零件我們國產(chǎn)的都能和國外進口的都可以拼一下，甚至比國外的還要略勝一籌，唯有這個液壓鑿巖機一直沒有突破，脖子卡在外國人手里，使得國產(chǎn)鉆機在國際市場競爭力大打折扣，他們都完全相信國內(nèi)只有天水風動有這個技術和生產(chǎn)能力，期待早日實現(xiàn)量產(chǎn)，有的客戶表現(xiàn)出了強烈需求意愿！

六、實干興邦

通過這次參展感受到，雖然是國際性工程機械展，但是參展的國外廠家較少，究其原因是現(xiàn)在中國工程機械的生產(chǎn)能力和技術已經(jīng)趕上或超越他們，他們在中國市場上失去了優(yōu)勢，所以沒有參展，倒是有很多國外專業(yè)觀眾參觀展會和尋找需求。

另外還有一個現(xiàn)象就是建筑機械廠家參展少，究其原因應該是房地產(chǎn)市場的急速降溫。表明了展會也是一個晴雨表，能辨別出市場的冷暖。

通過企業(yè)在這次展會的突出表現(xiàn)，說明我們的產(chǎn)品還是有好的市場需求，尤其是這次液壓鑿巖機的閃亮登場和突出人氣說明我們企業(yè)本著實干興邦的理念，充分體現(xiàn)出我們天水風動鑿巖機“執(zhí)著無堅不催的沖鑿精神”，天水風動有天花板式的傳承產(chǎn)品氣腿式鑿巖機和耀眼的新產(chǎn)品液壓鑿巖機的雙加持，是我們每一個天風人的福報，三線企業(yè)的技術文化積累、軍工品質嚴把質量關的優(yōu)良傳承，執(zhí)著無堅不摧的天水風動鑿巖機沖鑿精神永放光芒。

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