高空作業(yè)平臺行業(yè)新格局、新機遇、新挑戰(zhàn)

#01中國高空作業(yè)平臺行業(yè)展望，中國租賃行業(yè)未來發(fā)展

中國高空作業(yè)平臺行業(yè)還處于成長期，雖然會出現(xiàn)階段性的波動，但長期看來在中國市場的需求將是長期持續(xù)的

從機隊的體量和規(guī)模來看，中國一定會誕生全球最大的高空作業(yè)平臺租賃商。目前來看，租賃行業(yè)領(lǐng)軍者將會朝兩個方向發(fā)展：第一，輻射亞洲全域的“出?！?；第二，租賃產(chǎn)品的多元化。我們已經(jīng)看到，中國領(lǐng)先的設(shè)備租賃商正在積極布局海外市場。同時，對標(biāo)國際租賃且賃巨頭，他們以“量大、面廣”高空作業(yè)平臺獲客引流，加快導(dǎo)入新的租賃產(chǎn)品，邁向綜合型工程設(shè)備服務(wù)商。

#02制造商之間、租賃商之間日益激烈競爭

目前制造商不惜代價追求規(guī)模增長和市場份額，不僅不利于企業(yè)的盈利性發(fā)展，還破壞了健康的市場秩序。這樣的做法，國際市場通常是不理解甚至說是排斥的。接下來，中國高空作業(yè)平臺市場將極大的挑戰(zhàn)，這樣的局面會加速行整合洗牌。不過，這并非壞事，優(yōu)勝劣汰將有助于行業(yè)和市場回歸健康發(fā)展的軌道。長期來看，中國市場一定會回歸理性。

我們相信，對于品牌、品質(zhì)、全生命周期，中國客戶一定會有更深刻的體會和認知。當(dāng)前， 國內(nèi)很多租賃公司已經(jīng)從只關(guān)注價格、商務(wù)條件，開始轉(zhuǎn)向關(guān)注設(shè)備的故障率、耐用性、使用壽命、二手機殘值等。隨著租賃行業(yè)逐步進化，中國市場也一定會沉淀下來一批致力于長期經(jīng)營的租賃公司，他們定位清晰，具備獨特的服務(wù)優(yōu)勢和目標(biāo)客戶群，善于成本和風(fēng)險管控，他們會選擇適合自身發(fā)展的品牌和產(chǎn)品。

無論當(dāng)下還是未來，捷爾杰始終堅定高品質(zhì)、長壽命的品牌和產(chǎn)品定位，堅持做正確的事，認真做好產(chǎn)品和服務(wù)，在設(shè)備全生命周期為客戶創(chuàng)造價值。

#03 捷爾杰因何能夠持續(xù)引領(lǐng)全球高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2023年全球主要市場均呈現(xiàn)出強勁增長的勢頭，這主要歸功于疫情后的市場復(fù)蘇以及北美租賃機隊的設(shè)備更新。2023年末捷爾杰未交貨訂單額達45.28億美元，有些機型甚至排產(chǎn)到了2025年。我們預(yù)計，北美市場增長還將持續(xù)兩年左右。為此，捷爾杰正在加緊擴充全球產(chǎn)能。

捷爾杰全球市場份額的增長，得益于行業(yè)領(lǐng)先的品牌和產(chǎn)品定位，以及完善的服務(wù)體系。以亞太地區(qū)而言，捷爾杰在日本、韓國、東南亞、澳大利亞的市場份額都在增長。日本租賃市場同樣面臨租賃價格低、回本周期長(通常8-9年)的挑戰(zhàn)，但日本租賃商更會選擇擁有10年甚至更長使用壽命的設(shè)備，確保在超長的回本周期賺得到錢。那么，在日本市場，捷爾杰剪叉式高空作業(yè)平臺的市場份額超過50%。在南美特別是巴西市場，租金水平是國內(nèi)的3-4倍，當(dāng)?shù)刈赓U公司更加注重品牌溢價，注重營造健康的市場環(huán)境。2023年前三季度，捷爾杰在南美市場的銷售額增幅超過80%。在北美和歐洲等成熟市場，租金通常與經(jīng)濟增長和通貨膨脹同步，租賃商和終端用戶認同并接受制造企業(yè)合理范圍的提價，因為提價有利于資產(chǎn)保值。

日本、韓國、東南亞等市場也十分看重售后服務(wù)與支持。捷爾杰的專業(yè)團隊與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒘硕嗄甑拈L期互信，在配件、培訓(xùn)、服務(wù)響應(yīng)等方面打下了堅實基礎(chǔ)。針對一些客戶，我們甚至在發(fā)貨前，還會按照驗收標(biāo)準(zhǔn)額外地對每臺產(chǎn)品進行全方位點檢，以實現(xiàn)最大的客戶滿意度。

*本文轉(zhuǎn)載自《AWP高空作業(yè)平臺》雜志，2023第6期

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