志合·致遠(yuǎn) ——2024年柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷三屆一次經(jīng)銷商顧問(wèn)會(huì)召開(kāi)

近日，以“志合· 致遠(yuǎn)”為主題的2024年柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷三屆一次經(jīng)銷商顧問(wèn)會(huì)在湖北召開(kāi)，會(huì)議第一時(shí)間將柳工一季度國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)結(jié)果、公司意志和目標(biāo)傳遞給經(jīng)銷商，以構(gòu)建柳工-經(jīng)銷商命運(yùn)共同體的理念邀請(qǐng)經(jīng)銷商顧問(wèn)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，拉動(dòng)內(nèi)外共識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)、放大力量。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司高級(jí)副總裁文武，副總裁袁世國(guó)等出席會(huì)議。來(lái)自全國(guó)的柳工經(jīng)銷商顧問(wèn)及柳工營(yíng)銷、產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

本次會(huì)議呈現(xiàn)出“一高三新”。“一高”是經(jīng)銷商顧問(wèn)參會(huì)陣容、規(guī)格最高，眾多代理商董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)。隨著近年柳工營(yíng)銷變革和渠道生態(tài)的塑造，將業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)銷商聚集到顧問(wèn)會(huì)，充分體現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)柳工事業(yè)的契合與粘合。

會(huì)議有三個(gè)創(chuàng)新

一是角色煥新。由柳工主辦轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商主辦柳工協(xié)辦，并由經(jīng)銷代表會(huì)議內(nèi)容設(shè)計(jì)，增強(qiáng)會(huì)議的務(wù)實(shí)性，更能傾聽(tīng)顧問(wèn)的真實(shí)意見(jiàn)和建議，著重解決經(jīng)銷商所關(guān)切的問(wèn)題，促進(jìn)全價(jià)值鏈共贏生態(tài)打造。

二是視角煥新。會(huì)議從渠道的視角和思維看問(wèn)題，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)做行業(yè)分析報(bào)告，從渠道視角審視廠商關(guān)系的構(gòu)建。經(jīng)銷商代表分享業(yè)績(jī)提升、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和管理創(chuàng)新案例，并圍繞當(dāng)前熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行分組研討。

三是會(huì)議的層層通透。從外部市場(chǎng)分析出發(fā)，貫通前市場(chǎng)到后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，從柳工整體業(yè)績(jī)到經(jīng)銷商業(yè)績(jī)通透分析、再追溯到經(jīng)銷商內(nèi)部管理及關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)過(guò)程的探討。廣西柳工機(jī)械股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理寧健圖向經(jīng)銷商宣貫了渠道的評(píng)價(jià)和激勵(lì)模型，針對(duì)顧問(wèn)們的研討問(wèn)題和訴求，袁世國(guó)及產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)并介紹了二季度的策略和目標(biāo)。

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會(huì)上，文武作“志合·致遠(yuǎn)”的主題報(bào)告，他指出，一季度柳工國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上，主要產(chǎn)品線占有率跑贏行業(yè)。該業(yè)績(jī)的取得首先得益于在曾光安董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，公司混改及一系列變革舉措的超前布局，變革紅利逐步釋放。其次，柳工積極響應(yīng)國(guó)家政策，以產(chǎn)品升級(jí)引領(lǐng)客戶電動(dòng)化、智能化及場(chǎng)景解決方案的需求，客戶對(duì)柳工的滿意度和忠誠(chéng)度大幅提升。同時(shí)，近幾年柳工堅(jiān)持淘汰——整合——引進(jìn)的渠道生態(tài)統(tǒng)建，從根本上增強(qiáng)了渠道的信心。未來(lái)，柳工仍將堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“以經(jīng)銷為主，直營(yíng)為補(bǔ)充”的渠道生態(tài)建設(shè)策略。

會(huì)議指出，當(dāng)前柳工處于資本認(rèn)可、行業(yè)認(rèn)可、客戶認(rèn)可、渠道擁抱、公司信心“五位一體”時(shí)期。疊加宏觀經(jīng)濟(jì)政策利好，特別是大規(guī)模設(shè)備更新?lián)Q代等因素，行業(yè)需求有望觸底回暖。會(huì)議號(hào)召經(jīng)銷商把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，保持與廠家戰(zhàn)略互信、上下同欲。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，顧問(wèn)提出的建設(shè)性意見(jiàn)和訴求對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要意義，有關(guān)部門要高度重視、快速落地和閉環(huán)。會(huì)議還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)卮罂蛻舸?，?duì)一季度業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商給予表彰。

這次顧問(wèn)會(huì)極大程度地激勵(lì)和提振了經(jīng)銷商對(duì)柳工事業(yè)的熱情、信心和忠誠(chéng)度。會(huì)議一致認(rèn)為：經(jīng)銷商高毛利、純整機(jī)貿(mào)易的商業(yè)模式不再，未來(lái)的出路是轉(zhuǎn)型發(fā)展。柳工和經(jīng)銷商作為命運(yùn)共同體，堅(jiān)持踐行“客戶至上，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)；奮斗為本，合作創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，在持續(xù)向好的渠道生態(tài)下，一定能實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值增長(zhǎng)，讓客戶和經(jīng)銷商共享柳工發(fā)展紅利。

文圖|蔡佩龍 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心

編輯|向梁莉

審核|王曙光

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