“工程機械產品信用銷售反擔保模式調整優(yōu)化”經驗交流會在京成功舉辦

2024年4月21日上午，中國機械工業(yè)聯(lián)合會（簡稱“中國機械聯(lián)”）行業(yè)發(fā)展部、中國工程機械工業(yè)協(xié)會（簡稱“協(xié)會”）在京成功舉辦了“工程機械產品信用銷售反擔保模式調整優(yōu)化”經驗交流會。中國機械聯(lián)行業(yè)發(fā)展部副處長趙軍平，協(xié)會秘書長吳培國，協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳及來自金融機構、保險公司、工程機械制造商、代理商的24位行業(yè)代表參與本次會議。

會上，各金融機構的代表分享了針對工程機械產品無擔?；淖龇ㄒ约按嬖诘膯栴}，各工程機械制造商、代理商的代表分別介紹了企業(yè)當前信用銷售的有關情況，楊志芳介紹了前一階段工作進展情況，吳培國進行了總結講話。會議由趙軍平主持。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國

吳培國在講話中指出，中國機械聯(lián)、協(xié)會推動工程機械產品去廠商、代理商擔保的信用銷售模式，既是落實中國機械聯(lián)黨委主題教育活動成果的重要任務，更是推動工程機械行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展所需。2023年6月以來，協(xié)會在這方面做了大量基礎性工作，此次組織召開經驗交流分享會，目的是從市場化的角度，為行業(yè)企業(yè)提供多渠道去擔?；目蛇x擇方案，推進去擔?；倪M程。

吳培國強調，為推動好此項工作，一是需要行業(yè)企業(yè)進一步統(tǒng)一思想，提高認識，從培育和加快發(fā)展新質生產力，推動行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的角度，在市場化的原則下，強化既要立足好當前也要謀劃好長遠的思想，積極選擇去擔保的信用銷售模式。二是各市場主體要加強合作，共同努力，積極探索各方風險可控、成本合理、責權利對等的合作模式。應該看到，經歷20年的發(fā)展積累，金融機構對行業(yè)客戶和產品盈利模式已經有了更為深入的認識和了解，國內信用建設日漸完善，以及隨著數(shù)字技術的日臻完善，市場上使用的工程機械設備已經可實時掌控，目前廠商去擔保的環(huán)境和技術條件越來越成熟。三是協(xié)會將一如既往地為該項工作的推進創(chuàng)造條件。比如，金融機構關心的二手機處置估價無據(jù)可依等問題，協(xié)會已經立項開展了《工程機械二手設備檢測評估通用技術規(guī)范》團體標準的制定，接下來將開展二手機評估師團體標準的編制；比如，有關市場發(fā)展情況信息發(fā)布問題，協(xié)會從2024年4月份開始正式發(fā)布包含7大類產品在內的工程機械市場指數(shù)等。對開展廠商去擔保信用銷售良好的金融機構，協(xié)會也將在行業(yè)內給予積極推廣。

吳培國希望，通過本次會議，各方能進一步堅定信心，共同把廠商去擔保信用銷售工作向前推進。

趙軍平表示，中國機械聯(lián)將同協(xié)會一起在這個領域不斷深入開展工作，為行業(yè)企業(yè)排憂解難。

中國機械工業(yè)聯(lián)合會行業(yè)發(fā)展部副處長趙軍平

楊志芳介紹了協(xié)會在工程機械行業(yè)信用銷售反擔保問題上的階段性工作進展。從2023年6月至今，協(xié)會經過多輪調研，形成了相關提案及工作規(guī)劃，本次會議的目的是在行業(yè)層面將一些優(yōu)秀的金融機構和高質量的去反擔保案例進行推廣和普及。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳

江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經理陳甦、民生金融租賃股份有限公司工程機械業(yè)務部總經理王旭、海發(fā)寶誠融資租賃有限公建設事業(yè)部總經理王山根和皖江金融租賃股份有限公司業(yè)務總監(jiān)何文斌代表融資租賃公司分別結合各自工作情況進行了關于工程機械去反擔保模式的探索分享。主要圍繞在以往工程機械信用銷售過程中曾經遇到過的阻礙、開展無擔保業(yè)務的契機、開展無擔保業(yè)務中遇到的阻力、無擔保的運行模式、未來趨勢，以及作為金融服務機構，希望工程機械廠商如何配合以更好地推廣無擔保業(yè)務這6個問題展開。作為行業(yè)中無擔保領域的先行者，幾位代表結合工作實踐，從客戶、主機制造商、代理商多維度深刻探討了目前推進無擔保模式遇到的障礙，并立足于工程機械行業(yè)實行無擔保的未來趨勢，呼吁制造商、代理商、金融機構各自發(fā)揮所長，回歸本職，共同實現(xiàn)高效率、高質量的發(fā)展。同時，希望協(xié)會牽頭構建二手機評估機制，在金融機構、制造商和代理商之間形成價格互認平臺，以降低二手機處置過程中的評估成本，形成良性循環(huán)。

江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經理陳甦

民生金融租賃股份有限公司工程機械業(yè)務部總經理王旭

海發(fā)寶誠融資租賃有限公建設事業(yè)部總經理王山根

皖江金融租賃股份有限公司業(yè)務總監(jiān)何文斌

來自徐工、三一、中聯(lián)、柳工、臨工、沃爾沃、迪萬倫的幾位主機制造商代表也分享了對無擔保業(yè)務的看法，以及在未來希望能達成的合作。在發(fā)言中，各位代表站在主機制造商的角度，指出目前廠商在推進無擔保業(yè)務和追求市占率、毛利率、銷量之間存在的矛盾，以及金融機構和廠商在客戶選擇上的本質區(qū)別。目前，廠商依然需要進一步轉變思維，以配合金融服務機構大力推廣無擔保業(yè)務的落地。同時，主機制造商希望借助協(xié)會的力量，構建宏觀和微觀層面上的數(shù)據(jù)共享，通過細化數(shù)據(jù)以升級風險管控體系，降低風控成本。

江蘇徐工工程機械租賃有限公司零售業(yè)務部部長王曉光

三一重機有限公司營銷公司風控債權部部長向曉祥

廣西柳工機械股份有限公司國內融資及風控業(yè)務信用總監(jiān)王江

山東臨工工程機械有限公司融資風控總監(jiān)徐志濤

中聯(lián)重科融資租賃（北京）有限公司綜合管理部經理陳瑩

沃爾沃建筑設備投資（中國）有限公司融資經理黃芬

沃爾沃汽車金融（中國）有限公司北區(qū)銷售負責人李忠良

艾奇蒂現(xiàn)代（北京）融資租賃有限公司融資企劃部部長孫銀淑

代理商代表著重呼吁擔保本質回歸客戶，讓代理商有余力去盡其所長，健康發(fā)展。

三一眾力工程機械有限公司集團債權總監(jiān)李國奇

來自銀行的代表也發(fā)表了對于無擔保的看法以及業(yè)務推進的相關建議。

通過本次會議的分享與交流，與會人員凝聚了共識，堅定了廠商、代理商無擔保是工程機械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。未來，中國機械聯(lián)將與協(xié)會一起進一步促進工程機械行業(yè)無擔保模式的推廣，并且加強與行業(yè)企業(yè)以及金融機構的聯(lián)系與交流，通過拓寬溝通渠道，共同促進行業(yè)不同機構的價值回歸，共同推動工程機械行業(yè)的健康發(fā)展。

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