新能源時(shí)代 未來已來 贏戰(zhàn)2024 福田普羅科第二次市場營銷工作會(huì)順利召開

8月7日，以“新能源時(shí)代 未來已來 —— 贏戰(zhàn)2024”為主題的福田普羅科第二次營銷工作會(huì)議在湖南長沙順利召開，福田雷薩副總經(jīng)理、普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波，常務(wù)副總裁陳澤著，研發(fā)副總裁程小建，供應(yīng)鏈副總裁兼普羅科工廠廠長陳旭，營銷副總裁兼營銷公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬以及事業(yè)部各職能部門高級(jí)經(jīng)理以上干部和營銷公司全體人員參加此次會(huì)議。大會(huì)全面回顧和總結(jié)了上半年的各項(xiàng)工作，再次明確2024年度經(jīng)營指標(biāo)，為下半年業(yè)務(wù)發(fā)展蓄力，全力沖刺，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

會(huì)上，福田雷薩副總經(jīng)理、普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波作《搶抓機(jī)會(huì) 創(chuàng)新營銷 經(jīng)營客戶》報(bào)告，深入回顧了上半年績效完成情況，全面部署下半年業(yè)務(wù)目標(biāo)及重點(diǎn)工作。潘總指出，面對(duì)環(huán)衛(wèi)汽車市場持續(xù)低迷的形勢，普羅科業(yè)務(wù)要搶抓政策機(jī)會(huì)和市場機(jī)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)，提升自身運(yùn)營能力、特別是成本能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)競爭性增長。潘總指出，2024下半年將圍繞客戶價(jià)值全面開展經(jīng)營客戶工作：

一是明確客戶需求的4個(gè)價(jià)值要素和8個(gè)價(jià)值模塊。

二是企業(yè)內(nèi)部做好產(chǎn)品實(shí)物競爭力。技術(shù)領(lǐng)先——智駕、智能、節(jié)能、網(wǎng)聯(lián)、輕量化、氫能、混動(dòng)、集成，打造行業(yè)最低成本、最高作業(yè)效率、低能耗、最短、最輕、高效便捷的環(huán)衛(wèi)車。成本與價(jià)格領(lǐng)先——去冗極簡底盤、模塊集成、減少零件、定價(jià)。質(zhì)量保障——市場質(zhì)量第一優(yōu)先，完成年度質(zhì)量攻關(guān)和年度質(zhì)量頑疾。縮短訂單交付周期——15天目標(biāo)。規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展——拓展建筑垃圾、公路保潔、市政應(yīng)急搶險(xiǎn)、園林綠化產(chǎn)品市場，研究低速無人駕駛環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)品市場。

三是營銷做好客戶價(jià)值8個(gè)模塊組合能力建設(shè)。圍繞客戶進(jìn)行“品牌+產(chǎn)品+價(jià)格+金融+經(jīng)租+充電+車聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的組合推廣；聚焦頭部客戶，增加深化現(xiàn)有客戶合作內(nèi)容，以增加粘性；推動(dòng)“1+N”的大客戶銷售方式，逐步建立跨區(qū)域客戶的“總部+項(xiàng)目部”協(xié)同柔性業(yè)務(wù)方式；開展鞏固客戶認(rèn)知的后臺(tái)部門長直播、一線短視頻工作，進(jìn)一步加強(qiáng)“鐵三角”作用；找準(zhǔn)重點(diǎn)海外國家市場、有效突破，建立區(qū)域性可持續(xù)出口能力；打造“離客戶越近、價(jià)值越高”的市場一線薪酬績效體系，推動(dòng)事業(yè)部各部門直達(dá)市場賦能一線的業(yè)務(wù)和流程。

福田雷薩副總經(jīng)理、普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波報(bào)告

營銷副總裁兼營銷公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬作題為《新能源時(shí)代，未來已來——贏戰(zhàn)2024》營銷報(bào)告，為下半年?duì)I銷工作指明了方向，基于營銷生態(tài)價(jià)值環(huán)，識(shí)別十大業(yè)務(wù)流程變革：共建以客戶為中心的戰(zhàn)略生態(tài)圈，全面推進(jìn)代理商向具備“整車、后市場、客戶生態(tài)、客戶經(jīng)營”價(jià)值鏈10N業(yè)務(wù)能力的戰(zhàn)略代理商轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略代理商“權(quán)責(zé)”共擔(dān)，戰(zhàn)略認(rèn)同，旗幟引領(lǐng)；打造以客戶為中心的直銷鏈群生態(tài)，快速響應(yīng)市場需求，做到每車必爭；打造事業(yè)部“1+N+X”直播&短視頻矩陣體系；貫通金融租賃業(yè)務(wù)鏈，向新生態(tài)轉(zhuǎn)型；健全金融創(chuàng)新體系，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力；搭建服務(wù)新模式，快速推進(jìn)普羅科新能源服務(wù)能力提升；以業(yè)務(wù)流程變革驅(qū)動(dòng)人才結(jié)構(gòu)煥新；拓展產(chǎn)品線，尋找新的業(yè)務(wù)突破口；布局智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)和自動(dòng)駕駛產(chǎn)品；打造以客戶為中心的全員營銷文化。雷領(lǐng)冬副總裁強(qiáng)調(diào)，下半年全體營銷人只有堅(jiān)定不移的擁抱新生態(tài)、以發(fā)展的眼光、戰(zhàn)略性思維前瞻布局、引領(lǐng)模式創(chuàng)新，才能搶占新賽道，精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)2024年銷量目標(biāo)。

雷領(lǐng)冬作營銷工作報(bào)告

研發(fā)副總裁程小建在《產(chǎn)品為王 全面賦能營銷》報(bào)告中介紹了2024年下半年核心產(chǎn)品及解決方案。通過研發(fā)賦能營銷，使產(chǎn)品本身價(jià)值在成本、功能、性能、品質(zhì)、體驗(yàn)感方面進(jìn)一步加強(qiáng)；以產(chǎn)品為紐帶，增加客戶黏性；精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，推動(dòng)營銷活動(dòng)直達(dá)客戶；快速多維占領(lǐng)市場份額、占領(lǐng)制高點(diǎn)、提升品牌力。

程小建作研發(fā)賦能一線報(bào)告

研發(fā)和技術(shù)是產(chǎn)品的生命力，質(zhì)量和服務(wù)則是推高產(chǎn)品口碑的基石。常務(wù)副總裁陳澤著在《質(zhì)量賦能一線》報(bào)告中表示，質(zhì)量始終是產(chǎn)品在市場上取得成功的最重要因素之一，需要持續(xù)改進(jìn)、改善，才能保持產(chǎn)品質(zhì)量競爭力，實(shí)施質(zhì)量拉動(dòng)。通過構(gòu)建質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系以及在流程方面、重點(diǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量評(píng)審方面實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)突破，確保產(chǎn)品交付質(zhì)量持續(xù)提升，以滿足不斷升級(jí)的客戶需求。

陳澤著作質(zhì)量賦能一線報(bào)告

供應(yīng)鏈副總裁兼普羅科工廠廠長陳旭在《訂單賦能營銷一線》報(bào)告中表示，通過訂單模式創(chuàng)新變革，訂單全過程周期縮短，以實(shí)現(xiàn)15天交付目標(biāo)，資源管理進(jìn)一步完善，提升準(zhǔn)時(shí)入庫率、優(yōu)化交付周期，確保訂單保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)交付，持續(xù)為市場一線訂單賦能。

陳旭作訂單賦能一線報(bào)告

學(xué)習(xí)先進(jìn)榜樣，凝聚奮進(jìn)力量，榮耀激勵(lì)前行。在標(biāo)桿分享環(huán)節(jié)，福建分公司經(jīng)理馬高建分享四大銷售心得：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；建立良好的客戶關(guān)系；提供個(gè)性化的解決方案；有責(zé)任心，腳踏實(shí)地的做人，實(shí)實(shí)在在的做事。北方戰(zhàn)略客戶分公司經(jīng)理劉盛榮作為從車間到營銷跨界突破的“銷冠”，分享的銷售秘訣是“團(tuán)隊(duì)的力量”，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，頭狼比較關(guān)鍵，要做到帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)當(dāng)一面；一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都很重要，既要有說故事的能力，又要有簽訂單、搞定回款的底氣，團(tuán)隊(duì)擰成一根繩，對(duì)外猶如千軍萬馬。京分公司及河南市場部服務(wù)經(jīng)理楊德勝分享到，做服務(wù)要具備專業(yè)的技能，抗壓，抗緒，抗委屈意志力，做服務(wù)肯定有抱怨，沒有抱怨就沒有服務(wù)，針對(duì)抱怨做有效溝通分析方式方法，把抱怨破析變成握手言和朋友

馬高建進(jìn)行標(biāo)桿分享

劉盛榮進(jìn)行標(biāo)桿分享

楊德勝進(jìn)行標(biāo)桿分享

劍指蒼穹凌云志，砥礪前行破萬難。本次大會(huì)不僅為下半年?duì)I銷工作指明了方向，也為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。福田普羅科全體營銷人將持續(xù)以更昂揚(yáng)的姿態(tài)、更堅(jiān)定的決心開啟下半年的任務(wù)圖，迎難而上，贏戰(zhàn)2024！

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