長期主義、強強聯(lián)合！金風(fēng)與美孚后市場之道

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2024儲能市場化創(chuàng)新應(yīng)用論壇

8月20-21日 · 中國 廣州

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在風(fēng)、光發(fā)電從補充能源上升至主力能源的大趨勢中，新能源產(chǎn)品與服務(wù)蘊藏的海量市場機遇愈加凸顯，而“服務(wù)”也成為整個可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈條中的價值高點，吸引眾多風(fēng)電企業(yè)的快速切入和加速布局。

作為全球風(fēng)電龍頭企業(yè)，金風(fēng)科技以持續(xù)豐富的產(chǎn)品類型、服務(wù)技術(shù)等多方面動作發(fā)力風(fēng)電后市場，打造從能源開發(fā)、到能源裝備，再到能源服務(wù)與應(yīng)用的全鏈條業(yè)務(wù)能力。其在風(fēng)電服務(wù)板塊的“戰(zhàn)績”，從2023年公司年報的一組數(shù)據(jù)得以展現(xiàn)：2023年，金風(fēng)科技國內(nèi)外后服務(wù)業(yè)務(wù)在運項目容量接近31GW，實現(xiàn)風(fēng)電服務(wù)收入52.4億元。其中后服務(wù)收入30.27億元，同比增長22.91%，成為國內(nèi)可再生能源服務(wù)市場翹楚。

當(dāng)下，正值風(fēng)電產(chǎn)業(yè)“由量到質(zhì)”的升級階段，復(fù)盤風(fēng)電后市場的經(jīng)驗與挑戰(zhàn)也成為企業(yè)在未來的激烈競爭中尋求突破與創(chuàng)新之舉。在北京金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司（簡稱“金風(fēng)慧能”服務(wù)中心副總經(jīng)理王勇看來，未來幾年，行業(yè)亟需一個平穩(wěn)的周期去克服質(zhì)量風(fēng)險、夯實基礎(chǔ)研究。在此過程中，金風(fēng)也會一如既往秉持“長期主義”理念，以客戶需求為中心，提升服務(wù)技術(shù)水平，全面擴大深化全球產(chǎn)業(yè)鏈合作生態(tài)，助力行業(yè)回歸質(zhì)量根本和可持續(xù)發(fā)展。

圖片來源：金風(fēng)科技

深耕后市場，助行業(yè)提質(zhì)增效

今年5月，金風(fēng)科技總裁曹志剛曾在接受采訪時表示：越是行業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，越要冷靜關(guān)注風(fēng)險。

誠然，當(dāng)下風(fēng)電行業(yè)快速發(fā)展的同時，后市場也正面臨著提質(zhì)增效、服務(wù)升級等諸多挑戰(zhàn)。

王勇表示，“堅持以客戶為中心的長期主義”是金風(fēng)服務(wù)的核心理念之一。深耕風(fēng)電后市場多年，金風(fēng)已逐漸搭建起一套覆蓋風(fēng)電場全生命周期價值鏈，包括現(xiàn)場運維、備件供應(yīng)、部件維修、軟件升級、技改優(yōu)化及發(fā)電量提升等全面、系統(tǒng)化的解決方案和服務(wù)，在有效提升機組運行穩(wěn)定性、消除安全風(fēng)險、保障客戶資產(chǎn)安全上發(fā)揮了巨大的價值。

一個普遍的行業(yè)共識是，在風(fēng)電運維中，“故障恢復(fù)時間”是衡量運維企業(yè)服務(wù)水平的重要指標和標準之一。金風(fēng)服務(wù)通過智能算法規(guī)劃，在全國27個省市區(qū)設(shè)置11個常規(guī)備件中心庫，218個常規(guī)備件區(qū)域庫，搭建起覆蓋全國的“點、線、面”三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)82%的常用備件24小時到貨，保障備件運輸效率，助力風(fēng)電設(shè)備快速恢復(fù)運行，降低風(fēng)電運維成本。

另外，隨著國內(nèi)風(fēng)電技改升級市場火爆，金風(fēng)科技也發(fā)布多品牌機組資產(chǎn)增值服務(wù)解決方案，為金風(fēng)科技以外的其它品牌機型提供安全可靠、長期穩(wěn)定的全方位保障。通過控制軟件升級、變流變槳技改、其他專項技改等手段，使機組可利用率提升至98.5%以上，故障頻次降低至0.2-0.5次/月，故障處理時長小于8小時。以及通過系統(tǒng)級整機逆向建模技術(shù)，實現(xiàn)機組可靠性評估及控制策略調(diào)整，助力風(fēng)電機組發(fā)電量顯著提升。

強強聯(lián)合，擴大產(chǎn)業(yè)鏈合作

搭建后市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一項長期且巨大的工程，不但要有大量真金白銀的投入，更是需要風(fēng)電供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的企業(yè)通力合作，才能讓服務(wù)網(wǎng)絡(luò)真正實現(xiàn)高效連接和運轉(zhuǎn)。在此過程中，金風(fēng)科技逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈合作，秉持“長期主義、價值共生”理念與優(yōu)質(zhì)合作伙伴共建后市場生態(tài)，成為促使服務(wù)升級的強力驅(qū)動。

1998年，金風(fēng)科技第一套自研風(fēng)機在達坂城投入測試，彼時作為全球領(lǐng)先的工業(yè)潤滑油巨頭?？松梨谔峁┝嗽趪H風(fēng)電市場上廣受認可的美孚齒輪油SHCXMP 320作為測試用油，就此拉開金風(fēng)與?？松梨诘暮献餍蚰弧?/span>

圖片來源：?？松梨冢ㄖ袊?/span>

2001年，雙方正式基于機組齒輪箱沖洗、現(xiàn)場換油以及在用機組的油品品質(zhì)監(jiān)控等問題打造解決方案，在保障不同工況條件下風(fēng)機正常運行和降低運行成本上，賦能正在起步中的中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。

2016年，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在金風(fēng)大兆瓦機組的研發(fā)測試工作中，美孚SHC?齒輪油320 WT潤滑油在柳園天潤二期風(fēng)電場的兩臺3.0MW半直驅(qū)風(fēng)機上開展為期兩年的掛機測試。根據(jù)現(xiàn)場測試結(jié)果，美孚油品在測試機型上表現(xiàn)出良好的抗磨、抗氧化和耐水性能。

2019年10月，金風(fēng)科技再次與?？松梨诤炇鹌放茟?zhàn)略合作協(xié)議，基于潤滑產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作、潤滑技術(shù)交流等方面開展深度合作。

在長期合作的過程中，雙方針對客戶需求，共赴現(xiàn)場跟進風(fēng)機潤滑油使用情況、分析油品使用問題。而且，雙方還保持至少每兩個月一次的技術(shù)交流，定期舉辦培訓(xùn)，分享最新的潤滑技術(shù)和風(fēng)電設(shè)備管理經(jīng)驗，提升行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平。

“金風(fēng)與合作伙伴是相互信任，雙向奔赴。我們非常愿意與各行業(yè)里的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，共同為中國乃至全球風(fēng)電后市場技術(shù)進步與健康發(fā)展貢獻力量。我們也相信，這樣的強強聯(lián)手，會產(chǎn)生1+1＞2的效果”，王勇表示。

攜手推動風(fēng)電“無人值守”未來

當(dāng)下，技術(shù)迭代、政策牽引和市場需求，正在加速驅(qū)動新能源運營模式從少人值守向無人值守邁進。2023年，金風(fēng)科技聯(lián)合多家合作伙伴共同發(fā)布《新能源“無人化”場站解決方案白皮書》，成立新能源智慧運營創(chuàng)新聯(lián)盟，拉開新能源場站智慧運營“無人化”的升級時代。

事實上，早在風(fēng)電數(shù)字化集控平臺發(fā)展至相對成熟的階段之后，金風(fēng)科技已經(jīng)與騰訊公司達成戰(zhàn)略合作，共同打造新型云邊一體化智能場站運維體系，構(gòu)建集團、區(qū)域、場站云邊一體化的智能電場運營解決方案，實現(xiàn)智能巡檢、智能檢修、智能安全的全場景覆蓋。

值得一提的是，在數(shù)字化賦能風(fēng)電服務(wù)領(lǐng)域，?？松梨谝矂?chuàng)新打造了美孚?智能監(jiān)測解決方案。這一方案利用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)實時遠程監(jiān)測設(shè)備潤滑油狀態(tài)，提供智能報警、專業(yè)診斷以及預(yù)測性維護建議等方面的及時響應(yīng)，從而有效保護風(fēng)電設(shè)備的安全、環(huán)保、高效運行。

智能化、數(shù)字化已深入至金風(fēng)服務(wù)的全價值鏈中，而圍繞風(fēng)電“數(shù)智化”的深度合作，也將成為推進新能源“無人化”場站加速落地的有力抓手。未來，金風(fēng)科技愿持續(xù)與?？松梨诘冗@樣的優(yōu)秀伙伴攜手推進數(shù)字化運維、設(shè)備健康檢測及運行效率、新能源全生命周期資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的開拓創(chuàng)新，賦能風(fēng)電產(chǎn)業(yè)升級。

* 除與金風(fēng)慧能服務(wù)中心副總經(jīng)理王勇訪談交流外，本文還參考了以下資料：

1、金風(fēng)科技2023年年度報告

2、金風(fēng)科技×三峽集團 | 攜手保障風(fēng)電運維備件供應(yīng)鏈安全

3、對話 | 金風(fēng)科技曹志剛：抓住“戰(zhàn)略機遇期”，提升風(fēng)電新質(zhì)生產(chǎn)力

4、《中國新疆金風(fēng)科技2001年成為美孚客戶》

來源：北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)

作者：冉小冉

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